企业管理是一场长期的游戏，销售人员是游戏中的战士，销售人员是赢得游戏的关键。因此，管理者需要脚踏实地地关注销售团队的状态，解决当前的困难和问题，才能真正稳定而深远。所以今天我们来谈谈如何管理销售人员及其日报。点镜客户关系管理系统除了具有线索管理、客户管理、销售管理、交易管理等功能外，还可以自动生成销售人员的报告，方便管理人员了解销售人员的业绩。

　　点镜客户关系管理系统构建了一种新的销售管理模式，提高了效率和质量，促进了高效工作。

　　对于销售团队来说，每个阶段的绩效目标都是明确的“军令状”如何带领团队实现，甚至超越目标，是对团队领导能力的考验。如何做好销售管理，带出一支人均销售冠军的团队？

　　对于销售人员来说，客户跟进是一个随时间动态变化的过程。销售过程从初始需求沟通到随后的订单，呈现漏斗状。沟通阶段和时间因素也影响销售业绩。有些客户停滞在挖掘需求中，有些客户停滞在产品体验中，不是没有机会，而是没有订单，所以如果只从目前的数据论性能来看，就不全面。

　　但对于管理者来说，很难从销售的口头报告中逐一跟进动态过程，识别信息的准确性。如果订单周期长，结果的不确定性也会增加。每个经理都渴望听到确定的好消息，比如“XX签了！”，而不是“还要再等等”。

　　基于上述困难，销售经理除了拆除目标，鼓励或给下属施加压力外，还必须参与销售过程，了解与客户的真实沟通。如果你想知道真正的业务问题，你可以记录动态销售过程，帮助经理跟踪客户，了解员工的工作效率，销售日报必须注意。

　　首先是要让销售人员写好工作日报。然而，作为工作回顾总结的维度参考，我们不希望您真正要求您的下属每天填写并记录这些维度数据，因为手工统计的成本非常高。当人们面对难以实现的目标时，只有少数人会下定决心坚持下去，而大多数人会选择直接放弃。如果需要手动统计这样繁琐的信息，真的很容易引起下属的懈怠。

　　目前，点镜客户关系管理系统可根据员工沟通直接自动生成工作日报。

　　点镜销售日报和工作看板功能显示，销售人员可以通过自动生成日报和工作看板，以及现场签到记录，完成跟进和工作报告，销售总监收到每日提醒，及时检查跟进，了解客户签约进度。客户关系管理系统主要是为了提高专业销售人员大多数活动的自动化水平。它包含一系列的功能，提高销售过程的自动化程度，并向销售人员提供工具，提高其工作效率。客户关系管理系统管理的功能一般包括日历和日程安排、联系和客户管理、佣金管理、商业机会和传递渠道管理、销售预测、建议的产生和管理、定价、区域划分、费用报告等。