私域流量池的搭建有何价值

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2021-11-02 栏目:公司动态 查看(22 )

  池搭建和运营有何价值?小编带大家看看。

  一、私域流量池的搭建有何价值?

  1.塑造品牌形象

  所谓品牌,就是顾客对企业中的一种精神层次认识。一经建立,影响巨大,这是忠诚。

  建立私域流量池,客户可以近距离感受企业服务,与其他客户沟通,也可以从他人的声誉中提升品牌意识,从而形成叠加影响,比企业自身教育客户更有效。

  2.降低营销成本

  以前用户用户购买时,企业有主动和他们联系,比如店铺或者淘宝。买家购买后,整个交易过程就完成了。之后他不是商家自己的客户,只能称之为来我店买产品的老客户。

  如果卖家想再次接触他,很难主动联系他。但是如果每一个购买客户能够沉淀到某一个商家平台上,后期再做市场营销就能精确地触到这些目标客户。

  3.防止客户流失

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  目前,市场竞争激烈,若仅以产品与客户联系,则仅限于买卖关系层面。哪天竞品推出更低价更优质的产品,客户可能就走了。因此,我们必须与客户建立情感互动关系。

  一旦顾客买完我们的产品,把客户沉淀在我们自己的私域流量池里,和客户保持互动,培养情感连接,这就不单纯是产品买卖关系了。

  二、如何做好私域流量池经营?

  对于想通过私域流量实现的商家,可以从个人号+社区+小程序商城+微信官方账号组合打造私域流量。

  1.微信个人号

  在众多私域流量载体中,微信个人号是其留留率、接触率最高的载体。根据有关资料显示,在疫情爆发期间,通过个人进行一对一营销和朋友圈营销的转化率达到56%。利用个人号裂变获客可以尝试以下两个方向:

  一是以个人号为流量载体,做转发式裂变活动或者任务式裂变活动;二是结合公众号、小程序、社群,做倒漏斗裂变活动,将流量的过滤源头换成个人号。

  2.微信社群

  社群,是依靠人、兴趣或者商品优惠等,将大家链接在一起。对于社群裂变获客,建议从两个方向去做:

  一是做付费群、会员群、有门槛的群。通过付费行为裂变社群,持续不断生产付费群应得的群内价值和服务,再通过群内会员用户启动二次裂变。

  二是将社群用户载体慢慢变成企业微信群。一方面企业微信群有强大的自动化功能、群机器人、多群管理、群数量统计分析,更有匹配上社群共同价值传递的交付型工具”群直播”。企业微信群的精细化运营带给用户的体验将明显优于普通微信群。

  3.微信公众号

  微信的流量池价值非常之大:公众号、微信朋友圈、微信群这三大模块都具备非常强的流量池价值。而微信公众号作为内容平台可以用于吸引粉丝,推送图文、视频、文字等消息,进行品牌的分享与传播。所以商家在搭建私域流量池时必须将公众号与社群、企业微信、小程序等结合在一起。

  4.小程序商城

  引流得来的用户最大的价值就是被转化变现,而小程序商城就是承载着获取用户、服务转化交易的重要使命。

  就打法而言,通过微信服务号、朋友圈广告、小程序直播、导购朋友圈等手段打出营销“组合拳”,拓展新客群;借助门店社群运营、朋友圈广告、小程序直播、导购朋友圈等手段来扩大新客群;团购、“老带新”等活动拉新,领取优惠券形成复购单,实现完整的线上闭环系统。


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