如何使用微信管理软件来提高销售预测的准确性

2020-11-11 栏目:业界资讯 查看(10 )

  销售预测对于高效的销售管理和业务资源配置至关重要,例如降低库存、购买准备、评价销售队伍需要正确的销售预测。对于公司和销售人员来说,销售预测也意味着在未来的一段时间内,能否实现以及如何实现业绩目标,这种见解有助于合理配置销售力量,获得先机。但是,由于内部和外部的变化因素过多,销售预测有时看起来像玄学,很难正确。虽然有很多可行的预测方法,诸如定量定性、移动加权等等,但这些方法都没有充分考虑体现销售业绩的主体——销售人员。因此,本文将提出一种新的思路,即通过微信管理软件的销售管道提高销售预测的准确性。

  如何使用微信管理软件来提高销售预测的准确性

  一、销售预测的基础

  对于销售来说,预测是为了更好地制定和实现销售目标。因此,销售员必须知道潜在客户的状态和在哪个领域(销售阶段)需要做什么。微信管理软件的销售管道通过以下示意图为销售员和部门经理提供了简单的分析视图。通过这个视图,销售人员和部门经理可以掌握阶段转换率等影响销售业绩的因素等重要指标。这份准确的报告将使你的销售人员更清楚地了解当前客户和预期目标。

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  销售管道:更精细化的销售报告和预测

  点镜微信管理软件强大的销售管道不仅有助于销售员提高胜利率,还提供了基于阶段转化率的销售预测方法。

  二、增强销售预测准确性

  销售人员要怎么知道大概会有多少销售收入。一个有效的途径就是通过销售管道(或销售漏斗)的数据。想一想。这么多潜在客户在不同的地方,有不同的报价,这些潜在客户能成交多少概率,重要的指标是看阶段转化率。比如从阶段一到阶段二有30%的转化率,且阶段一的潜在客户总报价额有十万,那么我们可以预测将会有3万元转到阶段二,以此类推,不同的销售金额会根据转化率带到下一阶段,这样我们就可以预测出销售收入。你的数据积累越多,越真实完善,这种预测越准确。

  通过销售漏斗完成加权预测,是一种很好的销售预测方式。销售漏斗中每个销售阶段都有相应的金额和胜率,两个数值乘以这个销售阶段可能漏掉的金额,最后总结每个销售阶段的数值总和,即整个销售漏斗的加权目标值。

  用销售管道的逐级转化率进行预测

  在上述管道的第一阶段,所有潜在客户的报价总额为2000万,销售人员在该阶段的报价总额为45%(销售人员曾将45%的潜在客户从该阶段推到下一阶段),下调的报价总额为900万。阶段2的潜在客户报价总额为600万,加上上上一阶段转换的900万,即1500万,将1500万乘以本阶段30%的转换率,可以计算出约450万进入下一阶段。以此类推,最后阶段计算的总额是该销售人员可能达到的总业绩。


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