如何让公司支持购买微信营销管理软件

2020-11-11 栏目:业界资讯 查看(10 )

  不管你是刚开始用微信营销管理软件还是换现有的微信营销管理软件,你现在已经找到了你认为很好的微信营销管理软件。你知道这有助于你的公司更好地跟进潜在客户,完成更多的交易,减少手动任务的时间。但是在你准备购买微信营销管理软件之前,你需要采取一个大步骤:说服公司的所有者、股东、利益相关者团队或其他决策者支持你的购买计划。为此您需要采取一些快速简便的方法,以获得公司范围内的支持和预算批准。在本指南中,我们将向您展示如何申明微信营销管理软件的价值,向您的公司证明它值得购买。

  如何让公司支持购买微信营销管理软件。

  一、搜集数据证明你的微信营销管理软件需求。

  您应该已经对微信营销管理软件软件如何解决公司多个主要业务挑战(痛点)有了一个大致的了解。但是,如果有数据支持,您的微信营销管理软件立项方案将更具说服力。

  如果这是你的团队第一次使用微信营销管理软件,那么你可能目前正在使用电子表格来管理客户和销售数据。电子表非常有用,特别是在商业的早期,但是你知道现在已经不能使用了——你可以很容易地发现使用电子表来管理数据的缺点,比如:

  1、您的团队销售人员较多,因此更新和维护信息需要更长的时间。

  2、要做很多重复的工作,例如从多个地方复制和整合信息,而且还会造成业务冲突(比如撞单)。

  3、外面的销售人员不能随时随地有效地使用电子表格,更不用说这些数据可能会过时。

  4、存储在电子表格中的客户数据无法保证数据安全,比如丢失或关键信息被替换。

  5、用电子表格进行协作比较困难,因为人们以不同的格式组织数据。

  尽量采集这方面的数字,例如效率低下,销售机会丢失的数量和每天可以节约的时间数量。

  如果您是想换掉当前正在使用的微信营销管理软件,请确定您想换掉它的原因。例如:

  1、它缺少关键功能吗?

  2、是否无法跟上公司的发展?

  3、在两个系统之间进行比较,注意到当前的微信营销管理软件在哪些方面落后于您刚刚选中的微信营销管理软件?

  收集这些信息,和你的团队说话,记录他们的所有反馈。在交谈时,您可以问销售人员以下问题:

  1、你对潜在客户了解多少?

  2、同时跟进很多潜在客户会不会造成混乱,比如没有及时跟进一些客户?

  3、你的销售管道是什么样的?

  4、你对每一个销售机会的把控程度如何?

  获得答案后,可以将其映射到微信营销管理软件的特定功能。

  二、确定微信营销管理软件软件中那些将对公司业务有所帮助的功能

  当您记录关键的痛点并收集改进信息时,您可能会注意到一些相似之处。将这些相似之处归为一类痛点,然后列出解决每个痛点所需要的功能。我们提供一些例子,以下是一些痛点以及相应能解决该痛点的微信营销管理软件功能。

  1、销售线索和客户数据分散在销售人员的电脑上。

  ——微信营销管理软件软件可集中存储数据

  2、销售人员不知道他们目前对团队目标的贡献。

  ——微信营销管理软件软件提供实时的、可视化的个人KPI和团队KPI

  3、由于无法即时获取最新信息,因此无法即时提交销售报告。

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  ——微信营销管理软件软件自动收集销售数据,生成丰富的报表,数据更加实时,而且报表还可以定制。

  4、通过电子邮件、QQ或微信来判断潜在客户的最新进展。

  ——微信营销管理软件软件提供智能化的客户列表,实时展现潜在客户当前和历史信息。

  5、需要在三四个表格中切换以获取客户的详细信息和关联信息。

  ——微信营销管理软件软件提供360度客户视图,在一个页面上集中显示更加详细的客户信息。

  6.每个销售人员都使用单独的日历程序,但公司不能理解他们的计划,日历提醒也与潜在客户无关。

  ——微信营销管理软件软件集成了可共享的日程安排,可关联客户并自动提醒。

  7、各销售人员采用不同的销售方法和流程,销售机会难以预测,随机消失。

  ——微信营销管理软件软件提供可视化的销售管道,将公司现有的销售流程映射到销售管道上,从而为销售团队创建一个可遵循的活动指南。

  你的痛点清单不仅对你公司的销售团队有用,而且还有用于与微信营销管理软件供应商的销售前顾问交谈,并解决你的需求。他们应该能够帮助你进一步整理业务,并确定哪些微信营销管理软件能够提高你公司的销售流程。

  三、准备成本效益分析

  根据您到目前为止收集的数据,大概可以算出如果不使用微信营销管理软件,公司将浪费多少人力和时间成本。因此,说服公司采用微信营销管理软件另一个有用的步骤是显示公司可以为此节省多少金钱,时间和精力,并计算出潜在收益。例如,您可以进行如下估算:

  1、每个销售人员将通过新的微信营销管理软件每天节约1.5个小时。

  2、销售人员有更多时间和客户互动,再加上微信营销管理软件的销售管道和更先进的潜在客户管理,可以为公司增加约20%的销售量。

  3、公司现在的平均交易额为10,000元。

  4、销售团队每月完成20笔交易。

  有了这些数字,您可以说:“如果不购买微信营销管理软件软件,每个月我们可能会损失40,000元。”

  您还可以从这篇文章中获得更多关于微信营销管理软件软件如何降低企业成本的见解。

  接下来,参考我们为您提供的这篇文章《发现微信营销管理软件系统的隐性成本》来计算微信营销管理软件软件的成本。最后,与购买微信营销管理软件软件之后将获得哪些收益(ROI)进行比较,您会发现,合适的微信营销管理软件会为您在更长的时间内赢得优势并因此获得更多利润。

  四、用可靠的实施计划来打消团队的顾虑

  在购买新产品时,惯性常常使我们退缩。因此,在获得全公司范围内的支持之前,您需要为销售团队制定出可靠的实施计划以打消他们的顾虑。以下是一些要考虑的事项:

  1、在决定购买微信营销管理软件之前是否经过深入试用,是否熟悉该软件的各项功能。

  2、什么时候进行培训和引导销售人员开始使用?

  3、销售人员是否能马上上手,如果不能,这是否会干扰团队的日常活动?

  4、把分散在所有销售人员手上的数据导入到微信营销管理软件中需要多长时间?

  假如这是公司第一次使用微信营销管理软件,那么对于销售人员来说,换成微信营销管理软件可能会造成短期的不适应。所以,在设计微信营销管理软件的时候,就应该考虑如何用它的特点和功能来替代目前存在于电子表格中的流程。确保稍微高估团队完全过渡到微信营销管理软件所需的时间,这将有助于解决任何无法预见的障碍。如果你的公司以前使用过微信营销管理软件,那么这种过渡可能会更容易一些。


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