点镜CRM教您如何报价

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2021-08-17 栏目:公司动态 查看(20 )

  员工在销售过程中,和客户报价是一个非常重要的环节,因为谈判过程中顾客都非常关注价格,如果你不采取一些策略,很容易陷入非常被动的境地。点镜CRM教您如何报价:

  一、过早报价

  过早报价是销售谈判中的禁忌,会引导客户关注价格。如果你没有充分展示你的价值,匆忙报价,那么价格肯定是你的劣势,很容易被那些销售低质量和低价格产品的竞争对手比较。假如你遇到的竞争者更懂得展示价值,加上他们的价格更有优势,你就会陷入非常被动的境地。

  二、电话和微信里面报价

  用电话和微信报价,客户只要觉得贵就会给你的产品贴上高价标签,根本不会给你解释的机会,你就再也没有机会去争取了。在你做价值陈述之前,客户会把你听到的价格和他接触过的最低价格进行比较,所以尽量不要在电话和微信上报价。有的客户会把和你的微信聊天记录截图发给其他供应商作为讨价还价的筹码,你的报价就成了别人的谈判工具。

  三、以为低价就能成交

  销售人员普遍存在的心理认为,只要价格足够低,客户就愿意和你交易,这是一种非常错误的理解。记住,如果你报低价或者盲目帮客户降价,客户会认为你的产品含有水分,甚至价格可以再降。即使你已经为客户申请了底价,客户也会认为你可以通过其他渠道购买更低的产品,这对交易非常不利。

  四、如何报价

dianjin

  要掌握如何报价,需要满足以下几个前提条件:

  1.充分了解客户需求

  2.成功塑造产品价值

  3.侧面了解客户预算

  五、点镜CRM如何报价

  点镜CRM软件可以帮助企业实现销售自动化管理,客户处于哪个阶段,什么时候可以报价,什么样的销售策略,在CRM中一目了然,可以帮助和引导销售人员快速提示业务销售能力,提高员工的积极性和工作效率。

  商业机会就是与客户进行交易的后续过程,如果是企业客户,一个完整的销售循环应该包括产品咨询、报价、方案评估和最终的盈利或输单。

  从经济意义上说,能够产生商业利润的机会是商机,商机产生交易。

  CRM的商业机会除了帮助企业管理商业机会之外,还包括但不限于销售团队、销售产品、预测金额、预期成交时间和成功概率等,分析销售漏斗、预测成交金额等重要信息,还帮助企业维护商管理商机全生命周期,整合销售订单和销售订单模块,从潜在线索转换、建立商机、建立商机、关闭商机、销售订单等重要信息,并帮助企业维护商管理商机全生命周期。

  业务过程中的商机推进流程

  管理商机,不仅包括销售团队、销售产品、预测金额、预测交易时间和成功概率等分析销售漏斗(SalesPipelines)和预测交易金额的重要信息,还包括对产生商机的客户和商机合作竞争分析的综合管理,这将有助于企业实现商机过程的全面管理和控制,最终有效分析客户价值,维护客户关系。

  商机本身的信息结合商机阶段的推广,实时反映商机属性在这个阶段的各种变化,引导销售人员推广商机,让管理者通过量化数据了解商机的发展,做出科学的决策。


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